知恵の活用ライブラリ

ウィズダムライブラリ

知っておきたい!不動産の仲介の営業のコツについて

      2016/11/10

知っておきたい!不動産の仲介の営業のコツについて

マンションや住宅などの仲介の不動産の営業ってとても大変そうですよね。

では、売れてる不動産営業マンには仲介のコツがあるのはご存知でしょうか?

そこで、不動産の仲介の営業のコツなどについてまとめてみました。

スポンサーリンク


  こんな記事もよく読まれています

196601
会社の朝礼が嫌でしかたない?朝礼はステップアップのヒントかも!

毎朝行われる会社の朝礼。スピーチや意見を求められたり、社長や...

003377
雨って鬱陶しい?それとも好き?雨が好きだと言う理由

しとしと ぼたぼた ザーザー 雨っていいよね…情緒的で… ...

616350
異性との会話が苦手!共通の趣味の話をみつけて盛り上がろう!

同性であれば全然平気なのに異性との会話がどうにも苦手で…とい...

610442
一般常識?マンションではお風呂は何時まで許されるのかを検証!

マンション住まいの人は時間を気にしないでお風呂に入ってますか...

106202
ファミレスは勉強の集中力をアップさせてくれるベストな場所

ファミレスやカフェで勉強なんて、音楽や人の声で集中できないん...

0a997b62e25bef1eeb9f7ff89d5596a4_s
バファリンを空腹に服用したら吐き気が!用法用量は守ること!

突然やってくる頭痛はほんとうにつらいですよね。頭痛といえばバ...

0d3b05f988b72b59544978baa6057c51_s
アルバイトをクビになりました。その場合の給与保証とは

バイトをクビになった! そもそもクビってアリなの? ...

69375d44935506ca8b5d4b0e91a02559_s
タイツを洗濯するとできる毛玉・・・その対策法について~

女性が愛用するアイテムのタイツ、洗濯したら毛玉ができた!なん...

942589f43d1697453f19c0e7124a706d_s
コンタクトレンズをネットと眼科で購入する時の差を比較!

コンタクトレンズを使用している人はネット購入が多いのではない...

431a796b13febdfc41e14ba7f8f2423d_s
うずらの卵は一般的に売られているものでも孵化することがある

卵を自分で温めてヒヨコを孵化させたい…と夢見たことある人はい...

2cc6406e996f86bcf62602f9cbad55eb_s
学校の先生が怖い…叱られることに慣れていないことも一因

学校の先生が怖いからと不登校になってしまう子どもたちがいるそ...

0ac816be3992482dfa31325687afef02_s
リリカは痛み止めの薬。ヘルニアの痛みに処方されることが多い

比較的新しい、リリカという痛み止めの薬があります。主にヘルニ...

9a663b0adcdb584686cf59a0c8756044_s
バドミントンは手首が大事!スマッシュを決めるコツはコレ!

馴染みのあるスポーツのバドミントン。みなさんルールってちゃん...

cea22712fbd18b2578b9a23103a231dc_s
シャツの襟にファンデーション!落とすポイントとコツ♪

気がつくとシャツの襟や袖、至るところにファンデーションがつい...

d74de97345ddb62941f7c7b303ebb135_s
過食嘔吐で吐きやすい状態の原因と対処法とは

ストレスや過度なダイエットで過食嘔吐を繰り返してしまう場合が...

ac_00001_01
ネットで名前を晒される…対処法をご紹介!

ネットでの誹謗中傷が減らないこの世の中、ネットで名前を晒され...

449605
バイトのシフトが少ないのは自分に原因がある

アルバイトでシフトを組む時に自分の都合だけでとっていませんか...

577782
ベランダのサッシを掃除するときのポイントを紹介いたします

ベランダのサッシの掃除はいったいどのようにしたらいいのでしょ...

Print
誤解してない?バイトの休憩時間に対して給料は出ません!

バイトで長時間働いていると休憩時間をもらっている人もいるので...

585784
コンタクトを外すとゴロゴロするのは要注意!その原因と対処法

コンタクトを外すと目がゴロゴロするとお悩みの方はいませんか?...

スポンサーリンク

不動産の仲介、営業のコツとは

・住宅仲介は頭を使う(考える)事に集中し始めると上手くいかなくなる。⇒頭を使うのはオファーから引渡し迄の間だけ。それ以外は余計な事を考えない。

・精神的苦痛を極限まで減らす(ほぼ0状態にする)には10分の1でよしと考えておく。⇒力まなくても10回案内すればどんなに力量がなくても平均すれば1契約くらいにはなる。

私が仲介の仕事をスタートさせた際、他の営業職に比べるととんでもなく大きな強み(やりやすさ)がある事に気づいていて非常に気が楽でした。(私はビジネスにおけるコミュニケーションのジャンルで一流と呼べるレベルにまでなりたいという変わった目標を持っていましたのでジャンルの違う営業職や広報等を身につけたいが為にそれ以前にこなしていました。フルコミで物を売って生計を立ててた時期もあります)

その強みとは何かと申しますと、「そのお客様が取り扱い商品(物件)を購入する確率はほぼ100%である」という事なのです。私が所属していた仲介会社は大手のフランチャイズ加盟店ではありましたがいわゆる街の不動産屋さんです。買主側が多いという事でそれベースでのお話になるよという事です。で、物件を紹介しないといけないわけですが、他業種ですとお客様とアポイントをとって商談ということになってもそもそも自社もしくは取り扱い商品に興味がなくダメという事が結構あるのです。

引用元-Q.土地・マンション・住宅の仲介をメインに不動産営業をやっています。あまり成績もよくなくて正直辛いです。営業のコツを教えてもらえると嬉しいです。 | KARYUサポート

売れてる不動産営業マンの仲介のコツ

売れる不動産賃貸営業マンの2つの習慣

第一の習慣:翌日の予定は今日の終わりに必ず考える考える時間を極力無くし、朝来た瞬間から、昨日決めた事をスピードもってやる

ーなぜこれが習慣になったんでしょうか?

不動産の営業マンは時間管理を徹底していても、比較的イレギュラーが起こりやすいんです。

なので、イレギュラーが起こる事も想定して、時間管理に入れて行く。

多くの営業マンは、その日暮らしで色々考え、イレギュラー対応ばかりして、集中して成果を出すための時間を作れないんです。

その時間の捻出に言い訳ばかりしています。

ーどれくらい期間の時間管理をされているのでしょうか?

私だって、1週間分は分かりません。
なので、前日に翌日分の行動予定だけは想定しておいてそれをやりきるだけなんです。

時間内に終わらなければしょうがない。
ではなく、タイムカードを切り、その後にやり切って帰るだけです。

その習慣がつけば、集中力と実行力がついてきます。

こうやって、仕事に流されるのではなく、自分で流れを作り、自分に自信をつけていくんですよ。

第二の習慣:やる仕事の書類をクリアファイルに入れ、日日順に入れる。出社したら何も考えず、ラックに並んである順番にやっていく
引用元-売れてる不動産営業マンの心得インタビュー

不動産の仲介、デキる営業マンかをチェックするコツ

デキる営業マンの条件とは?

自分自身の成績よりお客さんの立場を優先できる

「デキる営業マン」と聞くと、「口がうまい」とか「商売がうまい」などを連想する人もいると思います。

でも本当にデキる営業マンは、そういうことではありません。
まず大事なのは、自分の成績より、お客さんの立場を優先して考えられること。

それがあるから、お客さんに信頼され、業績が上がるわけです。

不動産と人に対して目が利く

不動産には、「それぞれにオーラがある」と言われています。
もちろん築年数や駅からの距離、平米数などは大事です。

でもそれだけでなく、それぞれの不動産はお客さんとの相性があるもので、それをうまく感じて物件を紹介できれば、うまく成約することになります。

また人に対して目が利くことも大事です。

不動産の売買には、面倒な価格交渉を成功させなければなりません。
人に対して目が利く営業マンは、難しい交渉でもまとめることができます。

豊富な人脈を持っている

家を売ったり、住み替えたりするときには、多くの人のお世話になります。
優秀な営業マンは、豊富な人脈を持っています。

不動産業界のみならず、水道屋、電気屋、引っ越し屋、税理士などの知り合いを紹介してもらい、役に立ってもらえると思います。

引用元-契約した担当者が家を高く売れるデキる営業マンかをチェックするコツ

不器用な営業マンは質より量で勝負する!

営業マンは不器用な人ほどテクニックに走る傾向があります。

たしかにテクニックは大事ですがそれは基礎ができて初めて生きてきます。

はっきり言って私も人一倍不器用な人間です。

そんな人間が人より抜きん出るにはどうすればいいのか?

いくら会社からの営業研修を受けマニュアルや上司から学んでもすぐに成績はあがりません。

シンプルな方法ですが鉄板方法はとにかく実践で量をこなすこと!

中途半端ではなく莫大な量をです!

量をこなすことでマニュアルや勉強したことが腑に落ちたりします。

同時に新たな気付きが発見されます。

とことん莫大な量⇒気付き 大発見

新たな気付きが見つかればそれを追求していきます。

そうすることでそのジャンルでは誰にも負けない実力、自信が付きます!

私が営業マン時代、誰にも負けない自信があったこと!

◇ 紹介営業

◇ 担当エリアでの物上げ件数

◇ 他者・ライバル営業マンとのバッティング査定

◇ お客さんからのお礼件数

 

引用元-不器用な営業マンは質より量で勝負する!:不動産営業 初心者ノルマ達成からトップセールス道:So-netブログ

不動産の仲介の売上を上げるコツが知りたい!

ハッキリ言って営業で売り上げが上がるかどうかってでしょ。熱いお客さんを多く集客できれば売上げは上がりますし、熱いお客さんが少なければ売上げは上がりません。

完全に運に左右されている状態です、こんな状態で日々の営業成績に一喜一憂するだけエネルギーの無駄ですよね。

だって運じゃん、完全に(苦笑)

自分はラッキーかアンラッキーかで気分の上げ下げがあるだなんて愚か者以外の何者でもないでしょ。

ちなみに、未だに僕は熱いお客さんだけ集める方法は分かりません。昔はお客さんがいなくて、冷やかしのようなお客さんでも案件化すべく一生懸命追わざるを得ない時期もありました。リーマンショックが起きてから少し後の時代の売買仲介はそんな感じでした。

もっと鬼のように集客できていれば、熱いお客さん、熱くないお客さんって分けて追客方法を変えるのは当然ですけど、毎月冷やかし含めて4~5組しか名簿が取れないんですからね。売上げなんか作れようがないです(笑)

集客力の弱い不動産屋さんで働くのって地獄です。本来営業マンって、その名の通り営業が仕事なのに集客に労力を投じざるを得ませんもん。

でも、熱いお客さんばかりを集客できるわけではありませんので、営業マンによる中途半端な広告活動はほぼ身を結びません(苦笑)

今の時代、集客は集客のプロに頼るべきでしょうね。この会社の存続に関わる大事なこと(集客)を一営業マンに任せちゃダメでしょw

引用元-営業って運じゃね? 売上を上げるコツ。 | 不動産業界の転職裏情報

 - 生活・ライフスタイル

ページ
上部へ